另一个常见问题是现有客户

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  在销售面板仪表板和联系人的详细视图页面上，您将能够找到此信息。您还可以通过创建源来创建来自不同营销活动的潜在客户细分。这是一项一次性任务。完成后，来自不同营销活动的潜在客户将自动添加到各自的源中。现在，您将能够监控每个营销活动的结果，并查找带来良好销售线索的营销活动和没有带来良好销售线索的营销活动。您还可以根据提供的数据运行优化以提高转化率。我们自己使用这种方法来剔除无效的广告，并将更多预算分配给有效的广告活动。这是降低成本和提高转化率的好方法。

另一个常见问题是现有客户和新的潜 按行业划分的特定数据库 在客户都会参与您的营销渠道。因此，将它们分开很重要，因为它们的培养方式不同。现有客户不能被忽视，因为对于许多商业模式来说，现有客户比新客户更有价值。有很多方法可以创造分离。一种简单的方法是过滤访问过只有客户才能访问的特定页面（例如：付款完成页面）的访问者。潜在客户资格 下一步是潜在客户资格。并非所有线索都是平等的。有些具有更高的票价，有些比其他更接近您的理想客户档案 (ICP)，有些具有产品资格但不具有营销资格。

您的资源是有限的，应该专门用于优质的潜在客户。需要为与您的 ICP 匹配的潜在客户提供更多关注。高票价的线索需要通过企业销售流程进行处理。在通常遵循的程序中，潜在客户经历两个阶段：营销资格和销售资格。潜在客户需要具备销售资格，销售团队才能开始向他们销售。合格的营销潜在客户是对您的业务表现出兴趣并可能购买的人。 SAAS 企业使用一个名为“产品资格”的新资格阶段，根据潜在客户与产品的互动方式来确定潜在客户的资格。我们将在另一篇文章中详细讨论这一点。

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